调研目标：美的集团股份有限公司
参加组织组织名称及参加人员：东方基金;中信国安;中信证券;我国人寿;我国信达财物;中英益利财物;乐正本钱;兴业基金等39家组织
调研内容扼要：跟着大数据、云核算、交际商务、移动技能等新技能的开展，用户对个性化的产品和服务的需求愈加激烈，并希望企业去了解他们实在的需求和供应杰出的服务体会。在此改变下，美的坚持以用户为中心的理念，推进施行重视用户实践需求的立异形式，经过用户体会实证推进产品销售和企业开展。
从曾经的规划师主打产品规划，到融入商场调研定见，再到和用户树立互动途径，倾听用户定见协同立异，美的一步步将用户需求反应到产品的研制和智能制作流程中。不只如此，美的还专门成立了用户研讨室，树立模仿顾客实在运用的环境。一起，经过深化访问调研和大数据剖析，美的将研讨结果归入产品策划、产品开发、产品测验等每一个环节，为产品研制与改进供应辅导定见。
美的坚持以用户体会为中心，深化推进营销转型，推进途径扁平与优化整合，进步途径功率，强化用户体会。经过发挥美的"线上用户和订单线下旗舰店物流仓储"的全途径布局优势，依托全品类产品构建互联网大数据途径，完善用户运营体系，探究依据用户和大数据的数字精准营销，推进运转线上线下产品打通、订单打通、用户打通的全途径项目。
为了更好地获取用户需求，美的推行了一系列的产品功能体会及一站式体会中心，经过顾客体会实证来优化产品，与用户需求进行零距离、一对一、面临面的交流。从“一晚1度电”体会、“热水器用户体会沙龙”、“30天免费试用不净则退”到全屋家电体会馆、上海用户体会立异实验室，美的一向以用户需求为产品开展方向，重视用户的产品体会，在企业与用户需求之间，提早建立了一座“零距离交流”的桥梁。
“以顾客需求为中心，做好产品”不只仅是一句标语，更是美的从上至下的实在举动。未来，美的将持续以用户为中心，环绕产品抢先战略的落地，加大用户体会与立异资源投入，为用户发明愈加智能随心的美好生活体会。
公司在工业主动化，创始多元化智能格式上的开展首要表现在以下：经济开展新常态下，智能制作正成为加速供应侧结构性革新、带动制作业转型晋级的新引擎。美的在2014年就提出了“智能制作才智家居”的“双智战略”，并先后经过携手德国库卡、以色列高创、安川等企业，引进了全球抢先的机器人、主动化及商业解决方案，完成了从出产大数据到运动操控的无缝对接，有用进步出产流程的主动化和人机共协。
在联手库卡、高创和安川等企业后，美的对内深度整合了各方优势资源，并坚持研制投入，从硬件优势向软件、智能制作数据体系、云途径及整体解决方案进行扩展，加大工业4.0的晋级。现在，美的库卡开发的依据云的软件途径KUKAConnect能够完成从世界任何地方查到机器人的数据，然后进步出产的功能和功率操作，完成出产流程的可视化与质量监控。一起，美的还致力于云技能和物联网研讨，经过加强拓宽物联网专业知识与范畴，进步工业4.0范畴的立异才能。
现在，美的部属机器人途径具有为主动化体系供货商供应规划规范，定制运动操控解决方案的才能，具有硬件伺服电机、操控器、编码器等系列产品。经过对驱动操控事务的整合，并投入发掘语音辨认、人工智能、视觉及传感技能，美的进一步拓宽了机器人运用空间，让机器人及主动化面向智能制作、才智物流、才智家居、恢复医疗等范畴，从更高远的视点推进“人机新代代”在我国商场的演化。
未来，美的将持续环绕工业机器人、商用机器人、服务机器人和人工智能持续进行布局，活跃拓宽工业主动化范畴的要害部件，加强对工业机器人、仓储主动化、医疗主动化范畴的事务协同与整合，为推进工业互联网纵深开展不懈尽力。
公司的办理机制以及鼓励机制方面，公司重视办理架构、企业管控和集权、分权体系的建造，已形成了老练的工作经理答：人办理体制。事业部制运作多年，其充沛放权和以成绩为导向的考评与鼓励准则，成为了公司工作经理人的训练与生长途径。公司的高层运营办理团队，均为在美的运营实践中培育的工作经理人，在美的各单位工作时刻平均达15年以上，具有丰厚的职业经历和办理经历，对全球及我国家电工业有深入的了解，对工业运营环境及企业运营办理有精准的掌握，公司的机制优势奠定了美的全工业链高效杰出运营的才能与未来安稳持续开展的坚实基础。
面临不同层级的公司中心办理及技能团队，公司已推出了四期股权鼓励方案、一期限制性股票鼓励方案及三期高层“合伙人”持股方案，建立了运营层与整体股东利益一致的股权架构及长、短期鼓励与束缚相统一的鼓励机制。
关于智能制作而言，工业机器人不只是推进出产力开展的重要条件，更是承当主动化和信息化的根本载体。依据世界机器人联合会数据，我国现在的工业机器人密度虽居于全球第23名，却是全球机器人密度增速最快的国家。能够想见，在我国从制作大国到制作强国的改变过程中，必定形成对工业机器人的巨大需求。关于这片蓝海，美的早在2011年就开始实行转型晋级，进入主动化范畴，并经过携手库卡、高创，抢先占有主动化商场。
以美的清洁电器事业部为例，其建立的制品主动运送仓储体系，就显示了技能晋级为精益出产带来的深度革新，成为家电制作业首家完成“制品分拣运送、堆码和智能立库”的一体化智能解决方案。经过引进许多机器人、主动化设备以及自主研制的软件运用，完成从制品下线到出货装柜环节的主动化。智能立库占地面积6548平方米，建筑面积比较平等平库下降约3.3万平方米、本钱约为平库的一半，完成智能仓储、智能转产、智能出库。一起，因为对接MES体系和物流体系，关于一切运用MES码的箱体包装产品和企业都具有可仿制性。
智能制作绝不是一蹴即至。美的对智造之路的探究，不只折射了本身的企业变迁，也成果了我国企业精益工厂智能化建造的规范样本。而跟着“人机新代代”战略的铺开，信任美的对人机共协的实践，将完成工业赋能，在更广大的职业运用场景中，成为许多企业的智能制作转型的大力推手。
调研目标：横店集团东磁股份有限公司
参加组织组织名称及参加人员：信达证券股份有限公司;兴业证券股份有限公司2家组织
调研内容扼要：公司已于2018年7月9日在巨潮网发表的《公司2018年半年度成绩预告批改布告》中剖析了成绩批改及添加的首要原因，榜首个方面是磁性资料下流职业商场景气量进步，一起，公司经过推进新产品、新范畴、新客户的开发，进一步拓宽了商场空间，进步了公司高端产品的收入占比，然后进步了盈余才能。第二方面在太阳能光伏范畴，公司经过添加高效PERC单晶电池片产能、进步产品转换率、开辟结构性商场空间，进步了公司高端产品的收入占比，然后进步了盈余才能。
公司运营现金流一向较富余，比方2016年公司运营活动发生的现金流量净额在9.39亿，2017年公司运营活动发生的现金流量净额在8.32亿元，本年上半年依然会坚持相应的趋势，这一方面得益于公司对现金流的办理比较精细化，细分到公司各个事业部的办理，另一方面也得益于公司磁性资料和太阳能工业的多年来形成了一大批履约才能很强的优质客户。
永磁铁氧体的体量超越软磁铁氧体。永磁铁氧体毛利率约为33%;软磁毛利率约为30%。
无线充电用磁性资料有锰锌、镍锌、非晶纳米晶等，其出产工艺、原资料、本钱、运用功能都各有不同，现在干流的企业选用软磁铁氧体为主，横店东磁作为磁性资料职业的领军企业，在软磁资料方面深耕了二十余年，使得其在技能、办理、客户等方面均形成了自己的中心竞赛力，从现阶段来看东磁出产的无线充电用磁性资料占有了较大的商场份额，未来公司仍将紧跟商场，进一步拓宽消费电子、家电、轿车等各个模块的无线充电运用商场，以期给不同的客户供应不同解决方案。
公司塑磁产品首要运用于冰箱门封条、广告贴及轿车电子感应磁环部件、轿车电机等范畴。公司于2015年末收买了该工业后，一方面狠抓技能的进步，一方面将塑磁产品跟公司其他磁性资料相关客户进行有用的对接，经过几年的时刻的尽力塑磁产品在业界已初具影响力，首要表现在其近三年的经营收入和盈余才能均坚持了30%以上的复合添加，高端产品的收入份额也越来越高，许多的产品均已进入轿车电子职业，且客户为世界闻名公司。
“531新政”发布让一路高歌猛进的光伏职业随即刹了车，相关于上半年光伏工业界风风火火的场景，在新政的重压之下，光伏职业将进入一个相对低谷期。尽管如此，公司依然对太阳能光伏工业充满信心。尽管短期看“531新政”对职业是冲击，意图是引导商场和职业调整开展思路，将光伏开展要点从扩展规划转到提质增效上来。从长远来看有利于职业的长时间健康可持续开展。公司太阳能光伏工业具有客户安稳性好、本钱的管控才能强、技能转换率高三个特色，且在“531新政”发布的榜首时刻公司咱们也依据商场的改变在运营策略进步行了调整，以尽量削减因方针调整给公司带来的负面的影响。
针对“531新政”，公司对此采纳办法如下：
榜首、转商场。将国内商场转向国外商场，加大欧洲、日本、印度、非洲等多个国家和地区的布局;第二、降本钱。经过内挖公司潜力，外降收购本钱等多种形式来施行。第三、升技能。在现有的基础进步一步进步技能，以坚持本身在职业的技能抢先趋势。
公司新能源电池2018年上半年与上一年同期比较营收改进不是很明显，从现在的客户开发进度看，第三季度可能会有所好转，在专用车范畴的客户会有所添加，别的公司加大非动力电池运用范畴的开发力度，以涣散商场过于会集的危险，并加速资金的周转率，推进电池工业的商场化竞赛，下半年运用于非动力电池范畴会有起色。假如动力电池和非动力电池商场拓宽开来，公司的新能源电池工业即能逐渐迈入出产运营的正轨。
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